Leyu·乐鱼官网【广发家电】空调行业专题(3)：大金工业砥砺前行的全球空调单主业巨头大金工业创始于1924年，是集空调、冷媒、压缩机的研发、生产、销售、服务于一体的专业企业。据公司2018财年（2017.4.1—2018.3.31）年报显示，

　　公司90%营收来自空调业务，是典型的单主业龙头。公司旗下有大金、麦克维尔、Goodman等世界知名空调品牌，产品研发和生产能力出众。据大金2018可持续发展报告，截至2018.3.31，大金在世界各地建立了269家子公司和生产基地，拥有员工70263人，业务范围覆盖全球150多个国家。

　　我们将大金工业的成长之路分为四个阶段：“初创期—快速成长期—波动成长期—全球拓张期”：具体来看：

　　总结大金90年的发展，我们认为大金在产品上的打磨与技术上的领先是其发展的基础；而管理层在面对不同困难时所采取的灵活的应对策略，以及在特殊时点上正确的战略倾斜，即全球化，是大金得以持续正增长的关键。

　　据公司2018年可持续报告，大金2020年目标收入超过3万亿日元（对应目前汇率水平约为1844亿人民币），复合增速为9.4%。

　　（1）成长稳健，盈利能力持续增强，2014-2018FY营收复合增速为6.4%，净利润复合增速为19.8%。

　　（2）全球化：海外拓张应循序渐进，并注重不同市场间的差异。在新兴市场可大力发展自主品牌；而在成熟市场收并购是相对较好的选择。

　　格力电器是国内空调行业当之无愧的龙头企业，但长期以来格力电器的估值始终未能与其高成长属性相匹配，国内空调行业市场空间以及市占率的天花板问题，是格力作为单主业龙头始终需要面临的质疑，也是压制其估值的重要因素。

　　为了更深刻的理解空调行业以及单主业龙头的发展路径，本篇空调行业专题报告我们将目光放到海外，研究同为空调单主业龙头的大金工业。

　　通过回顾其历史与发展现状，以及其在多元化与全球化过程中累积的宝贵经验，帮助我们更好地判断和理解中国家电企业的发展现状以及未来的战略与趋势。

　　大金工业是全球空调行业龙头，主营空调和化学业务。据大金全球官网，大金是集空调、冷媒、压缩机的研发、生产、销售、服务于一体的专业企业，2018财年营收达到2.3万亿日元，（对应目前汇率水平约为1408亿人民币）；净利润1890.1亿日元（对应目前汇率水平约为116亿人民币）。公司旗下拥有大金、麦克维尔、Goodman等世界知名空调品牌，产品研发和生产能力出众。

　　据大金2018可持续发展报告，截止2018.3.31，大金在世界各地建立了269家子公司和生产基地，在28个国家设有90多家生产基地，业务范围覆盖全球150多个国家。

　　（注：1.本文中所有未特别注明数据来源的数据均来自《大金90年产业发展历程报告》（大金工业株式会社出版）；2.如未特殊说明，大金工业1994年以后的所有财务数据统计口径日本财年，即前一年的4.1至当年的3.31）

　　根据大金工业不同发展阶段的特点，我们将大金工业的成长之路分为四个阶段：“初创期—快速成长期—波动成长期—全球拓张期”。

　　公司于1924年成立，1933年开始研究氟利昂和制冷技术，1937年实现量产。随着二战全面爆发，大金依靠向海军提供氟利昂和冷冻机实现初期成长。

　　日本经济高速发展为大金的扩张奠定良好的基础。1955年，制冷机领域出现了商用“空气调节”的需求，大金借助氟化学和冷冻机技术的积累切入空调行业，完成前向一体化布局，卡位空调行业。

　　波动成长期，日本经济增速持续收窄，宏观环境经历多次大开大合，遭遇“石油危机”、“广场协议”、“”等，大金陆续陷入“五次困境”砥砺前行。大金不断调整自身业务范围和发展战略，坚持研发和产品创新，在波动中持续成长。

　　90年代后，大金敏锐的洞察到日本国内空调市场已步入成熟期从而将战略重心转移向海外。除在新兴市场大力发展自主品牌，公司还陆续收购奥维尔，Goodman等龙头企业加速实现全球扩张。公司在该阶段仍聚焦空调主业，业绩稳健增长，盈利能力持续提升，资产负债率逐步回落，公司进入平稳运营的新阶段。当下公司是全球最大的空调企业之一。

　　大金工业发展历程中有许多值得中国家电企业参考的经验。对于大金90余年发展历程中的经验启示，我们总结了以下两点：

　　大金的多元化之路表明，主业过于强大的企业在多元化的时候，确实面临无法平衡资源投入的问题，而多元化业务选择的行业领域若竞争过于激烈乐鱼体育，则企业原有的产品、渠道、品牌等优势无法实现迁移，且各业务无法相互产生协同效应，多元化之路上的波折乃至失败在所难免。单主业龙头在选择多元化业务时，应尽可能选择有技术基础，在渠道、技术、产品端能与既有业务互相借力的行业，在初期谨慎的进行探索，待时机成熟，前景明朗之时再加大投入力度，以免对资源造成挤占而影响原主业的发展。

　　海外市场的布局要循序渐进，布局策略要考虑行业发展阶段、行业格局、生产、渠道和产品特点，对于中国等空调行业格局尚不稳固、行业成长性高且渠道可培育程度较高的市场，可采用自主品牌+本地化生产+产品差异化的策略；对于以美国为代表的空调行业发展相对成熟，格局相对稳定的市场，并购当地龙头企业则是较好的选择。

　　大金工业株式会社（1964年改名）前身为1924年山田晁创建的大阪金属工业所，曾为“大阪首屈一指的车工厂”，1934年与住友伸铜钢管合资建立大阪金属工业株式会社。伴随1955-1973年日本经济高速增长，大金成为全国性厂商；1994年以后，大金全面开启全球化战略，发展成为全球领先的空调厂商。

　　大金通过氟化工和冷冻机业务切入军工市场，乘二战之风获得初期成长。大金的前身是1924年山田晁创建的大阪金属工业所，主营业务为金属冲压和锻造。公司于1933年开始研究氟利昂和制冷技术，1937年实现量产。随着二战全面爆发，大金依靠向海军提供氟利昂和冷冻机取得丰厚的利润。由于1945年日本在战败，经济不景气叠加工会法公布后导致的劳资纠纷使大金陷入困境。随着1951年重新取得氟利昂订单，从杜邦取得氟利昂专利使用权，进入设备空调机领域后大金才逐步摆脱困境。

　　快速成长期，大金借助氟化学和冷冻机技术的积累切入空调行业完成前向一体化布局，日本经济的高速发展为大金的扩张奠定了良好的基础。1955-1973年是日本经济高速成长期，制冷机领域出现了对温湿度调节设备和冷暖气等商用“空气调节”的需求；大金看到空调市场的需求后借助前期积累快速布局，成为空调领域急先锋。

　　1946-1959年，专注研发，从输入到输出。公司在杜邦发明特福龙的次年（1946年）得到特福龙样品后，经过仿制研发，于1955年开发出同类树脂，并命名为“波力富龙”。经过不断的研发迭代，1959年后公司的产品性能和技术指标逐渐与杜邦相当，到1963年公司已开始向美国聚硫橡胶公司输出生产技术。

　　1960-1974年，海外销售扩展阶段。1961年公司接到科威特的氟利昂订单使出口从1960年的3700万日元增长到1.56 亿日元。由于出口额迅速增长，1963年大金设立了出口科，并陆续开发了澳大利亚、欧洲和韩国等市场，其中在韩国市场迅速达到60%的市占率；欧洲市场也发展迅速，1970年的销售额达5.1亿日元，1972年大金设立了大金欧洲公司。

　　1951年：最早的设备用空调研制成功。大金开发了日本最早的设备用空调“三富士制冷机”，树立了空调企业的形象；

　　1955年：经济快速发展，推动空调需求出现。制冷机领域出现了对温湿度调节设备和冷暖气等商用“空气调节”的需求；

　　1964年：技术引进，破局大型商用空调领域。从美国引入了密闭型涡轮制冷机技术，实现大型商用空调领域的技术突破；

　　1970年：成为世博会供应商，技术实力得到认可。向大阪世博会的主会场提供了3000冷吨的涡轮制冷机。

　　首次尝试失败：1958年大金看到了家用空调市场的潜力并进入家用窗式空调领域。但因采用ODM形式，产品频繁降价以及质量问题频发导致索赔不断使得其于1962年决定暂时退出。

　　二次进军成功：随着日本家用空调的普及，超市和家电连锁兴起，大金再次进军家用空调市场后取得了成功。多联机、氟利昂制热的冷暖空调确立大金在国内市场的稳固地位。我们认为大金二次进军的成功，原因在于显著增强的渠道力和产品力：

　　渠道力：1967年，大规模投资渠道，利用家电连锁进入；1972年开始，公司为家用空调而成立了多个独立销售公司，并设立大金专卖店以及以大金产品为主的销售店，渠道布局逐渐完善。

　　产品力：1970年和1972年分别推出氟利昂热式冷暖空调和多联式空调，因产品兼具节能性和安全性，70年代初期大金家用空调保持了很高的市占率。

　　波动成长期，日本经济增速持续收窄，大金陆续陷入“五次困境”但始终砥砺前行。1974-1993年，日本经济增速放缓，宏观环境经历多次大开大合，遭遇“石油危机”、“广场协议”、“”等。在此期间大金不断调整自身业务范围和发展战略，持续投入研发和产品创新，在波动中成长。“五次困境”包括：

　　波动成长期日本宏观环境多次起伏，大金通过持续的技术研发和产品创新，海外本地化生产及渠道建设，实现了进一步发展：

　　技术： 1）1980年—1985年研发人员从145人增加到236人，加大研究所设备投资； 2）氟利昂业务，1982年率先上市高温和低温溶融树脂，后陆续开发出新的发泡和冷媒用HFC和HCFC产品。

　　产品：大金在商用空调领域陆续推出了店铺用的低成本“柜式G系列”，柜式和天花板悬吊式的K系列“Sky Air”等创新产品，并于1982年领先开发出智能化中央空调系统VRV。

　　渠道：1970s继续设立空调销售公司，加强代理店布局，大幅促进家用空调销售；1990s重启与家电连锁的合作，快速恢复业务。

　　海外本地化生产：陆续在新加坡、美国、澳大利亚、马来西亚和泰国建立了生产基地、合资公司，削弱了贸易政策和宏观经济的影响，改善盈利能力。

　　完善渠道建设：继续设立空调销售公司并加强代理店布局从而大幅促进家用空调销售；1978年，销售公司销售额占空调总销售额的31%，其中家用空调的销售公司销售占比为52%。

　　引入海外生产，增强生产并改善盈利：1976年，大金对东南亚最早的代理店新加坡ACE进行投资，1978年开始出口散件到当地生产；1979年，将泰国代理店的空调销售部门移交给当地合资公司，形成生产销售一体化。

　　力推创新与低成本产品：商用空调领域，1978年大金陆续推出了店铺用的低成本“柜式G系列”，柜式和天花板悬吊式的K系列“Sky Air”；后续，又利用利用薄型技术开发了各种天花板嵌入系空调。

　　业务调整，淡出家用空调业务：将发展重点聚焦设备空调，中大型、多联式家用空调上。通过将家用空调从直营销售公司的业务淡出，同时撤出家电连锁渠道将季节性明显的小型家用空调业务占比从30%压缩至10%以内。同时，大金加强了氟化工业务，1980年氟化工销售额超过200亿日元，较1973年提升1倍。1985年则增长为1973年的4倍，其中出口占比达25%。

　　1）美国市场，1981年和1985年分别在加利福尼亚和亚特兰大开设了分公司，以西海岸为中心，进军中南部市场，未来向东部地区进军。

　　2）亚太市场，1982年实现在澳大利亚当地生产；同年，在马来西亚成立合资公司，开始小型空调的当地生产。1984年布局香港，合资成立了大金香港公司。

　　1）研发部门的加强：员工从1980年的145人增加到1985年的236人，加大研究所设备投资；

　　3）商用空调业务：1982年首创智能化中央空调系统VRV，引发商用中央空调，奠定了商用空调领域领先地位。同时，针对热泵型取代氟利昂式空调的趋势，公司研发了 “黑潮”热泵机，通过改善压缩机与热交换机提升能耗表现。

　　大金涉嫌违反巴统禁运规定导致出口制裁。由于将哈龙2402产品出口给前苏联违反了巴统禁运规定，受到制裁。

　　联合国环境计划署决定限制特定氟利昂产量和消费量。对特定氟利昂产量和消费量采取审批制，并制定了取消时间表。

　　氟树脂产品被认定在美国倾销，暂时失去美国这一最大市场。1987年杜邦起诉大金倾销，1988年被美国认定并实行反倾销，由此失去氟树脂最大市场。

　　创新替代品开发：大金率先减少空调中氟利昂的用量，同时于1990-1992年陆续开发出新的发泡和冷媒用HFC和HCFC产品；

　　海外合作：1990年投资200亿日元与3M公司建立了合资公司致力于美国生产，规避反倾销问题；1997年，与杜邦之间实现了新冷媒专利技术的相互提供，获得了多种冷媒在日本、美国和亚欧等地的销售权。

　　生产：海外生产继续扩大，1993年泰国基地推进了面向日本的冷暖定频家用空调和小型压缩机的生产移交，并向欧洲移交新的大中型家用空调、VRV 空调系统等室外机的生产乐鱼体育。

　　进入90年代，大金敏锐的意识到日本空调市场的已进入稳定期，国内行业已经不具备成长性，此时大金将战略重点放到海外，开始全球化布局，全球空调龙头由此诞生。除了在新兴市场拓张自主品牌之外，公司通过收购奥维尔，Goodman等龙头企业抢占美国市场，并加速全球扩张。另一方面，国内市占率上行，盈利能力持续提升，资产负债率逐步回落，使公司在本阶段的运营更加稳健。

　　1994年，大金开始筹划全球战略，1996年设立全球战略本部。随着全球化进程的推进，空调业务占比和盈利能力持续提升；同时，海外销售比重持续扩大，2006年超过日本国内业务成为收入与利润的主要来源。

　　阶段一：1994-2000FY，空调业务盈利能力弱，化学业务平滑盈利。1996年，公司针对全球5个区域发布新的经营计划“融合21”，并提出在新领域事业部完成1000亿日元的目标。但受到亚洲金融危机影响，同时1997年消费税率从3%提高到5%，大金的收入与利润增速始终低位徘徊。据公司年报，截止1999年空调业务的营业利润率仅为2.4%；但氟化工行业竞争格局的改善使该业务营业利润率达到14.9%，平滑了公司整体盈利水平。

　　阶段二：2001-2007FY，空调和海外业务占比齐升，空调业务盈利能力走强。2001财年后，公司进入快速发展阶段。空调业务盈利能力全面回暖，营业利润率从2000FY的3.1%提升5.8pct至2007FY的8.9%；同期，海外业务占比也提升26.9pct至51.5%。这一阶段，空调和海外业务的蓬勃发展的原因我们认为主要来自以下三个方面：

　　商用空调业务：1999年大金商用机产量突破500万台，市场占有率第一；2003年新一代环保型系列采用直流变频技术的VRVⅡ在大金诞生。1999年，大金与松下进行了总括性战略合作，包括全球范围内的生产分工、共同采购与开发等。

　　家用空调业务：1999年大金推出划时代的家用空调产品“滋润润和凉爽爽”以及GMS小型挂壁式变频产品，快速抢占市场份额。

　　公司盈利能力提高，股价反映大金被市场普遍看好。随着金融危机消除，1998年大金工业股价强势上升，1995年末至2007年末股价共上涨453%乐鱼体育，同期日经225下跌23%。伴随2000年以来公司盈利能力的逐渐修复，公司PE回归并趋于稳定。

　　2005年之后，大金将成为全球第一空调厂商视为自身战略目标，并购与合作成为主要手段。公司通过收购马来西亚奥维尔集团、德国ROTEX集团、土耳其Airfei和美国Goodman，在中国与格力成立合资生产厂家等一系列资本运作实现了疾速扩张，成为了全球空调行业龙头。

　　借助创新的VRV空调系统，大金在欧洲和亚洲等市场发展迅速，但在美国市场仍然举步维艰。2006年，大金收购马来西亚O.Y.L公司后获得其子公司美国大型中央空调龙头麦克维尔和空气清洁龙头AFF。本次收购给大金带来的收入增长和协同效应对大金成长为全球空调行业龙头意义深远：

　　弥补大型机组技术劣势：大金在小型机组上地位突出，但在离心机、螺杆机等大型中央空调技术方面的缺失是其无法打入美国市场的直接原因。收购麦克维尔显著提升了公司商用空调领域综合实力；

　　打开美国市场：麦克维尔历史悠久，曾收购美国西屋集团的中央空调部和欧洲最老牌的空调公司WESPER，在中央空调领域产品线齐全，在北美市场声誉较高；

　　提供进入空气清洁行业的切入口：空气清洁行业尚处导入期，行业空间广阔，收购AFF为未来在空气处理领域内的多元化布局奠定基础。

　　大金与格力合资建厂，形成了一个涵盖原材料采购、零部件开发和空调整体技术的发展平台，形成协同竞争的整合模式和“1+12”的产业集群效应，使得大金在中国的产业布局进一步完善。

　　大金国际并购的进程中，公司盈利能力稳步提升，估值平稳，股价继续提升。2008-2009年金融危机过后，大金盈利能力修复，估值趋于平稳。随着营业利润率的攀升，公司股价自2008年至2017年提升261%，与日经225基本一致。

　　据大金全球官网，大金发展至今已成为世界上唯一集空调、冷媒、压缩机的研发、生产、销售、服务于一体的专业企业。公司旗下拥有大金、麦克维尔、Goodman等世界知名空调品牌，产品研发和生产能力出众。据大金2018可持续发展报告，截止2018.3.31，大金集团员工人数达到 70263人，在世界各地建立了269家子公司和生产基地，其中以日本、中国、美国为首设立了全球八大研发基地，在28个国家设有90多家生产基地，业务范围覆盖全球150多个国家。

　　营收情况：营业收入保持稳定增长，净利润增速更快。2014FY至2018FY，毛利率和净利率均提升3.1pct，分别达到34.9%和8.3%，盈利能力稳步提升。

　　分地区：主要营收来自北美、亚洲和欧洲，结构平衡，全球化程度高。美国和日本市场是大金主要的营收来源，分别占比24%；中国、亚太（除中日）和欧洲也各自占据17%、15%和14%的份额。

　　分品类：各品类盈利能力均进一步走强，空调成绝对主业，营收占比达90%。化学和其他业务营收各占比8%、2%，营业利润率稳步提升。

　　大金工业是全球最大的空调企业之一。对比格力和美的来看，2017年大金工业的营收与格力、美的分庭抗礼；由于格力、美的主营分体空调业务；大金在多联机和大型中央空调领域优势显著。

　　对标格力：大金估值水平更高；毛利率更高更稳定，但净利率低于格力。从估值水平来看，近年来大金始终维持在19X左右，远高于格力。从盈利能力来看，大金定位中高端和商用客户，毛利率稳定在高位，但净利率水平明显不如格力。我们认为大金对比格力享受更高估值水平的原因在于：

　　大金自1995年进入中国市场，已在中国建立了强大的生产、销售和服务网络。大金的品质与技术使其长期以来在中国境内都保持着高端品牌形象。据大金2018可持续发展报告，截止2018.3.31，大金在中国有19个生产基地，销售及技术服务网点遍布包括三、四线个城市和地区。现有子公司32家，总员工数18599人。

　　中央空调市场多品类份额领先，是中国中央空调领域第一品牌。大金工业目前以大金和麦克维尔双品牌布局中国市场。从市场份额来看，目前在离心机、风冷螺杆机、水冷螺杆机、模块机等大型商用中央空调领域均名列前三位，以麦克维尔品牌为主；多联机领域以大金品牌为主，份额稳居第一。

　　大金2020年目标收入超过3万亿日元，复合增速达到9.4%。从全球来看，环境问题日益凸显，能源需求持续增长，大金始终致力于降低社会能源排放量。据大金2018可持续发展报告，“Fusion 20”将扩大空调、化学、过滤网的事业规模，在环境、能源、空气、空间领域为客户、社会创造新价值。

　　为了赋予中央空调“温度、湿度、气流度、洁净度”四位一体的概念，大金目前正加码商用冷冻、冷藏、换气设备、清洁设备、次世代环境技术等研究。2016年，大金连续收购了意大利商用冷冻、冷藏机巨头Zanotti、美国空气清洁设备巨头Flanders和瑞典大型空气过滤网巨头Dinair。据大金2018社会责任报告，它们和既有的AAF将成为大金的新收益来源，地位将不亚于现有的空调冷冻业务和化学业务。

　　近年来，欧洲和亚太（除中日）是公司发展最快的市场。尤其是越南、印度尼西亚等中产群体扩大化的亚太新兴市场，家用空调销售大幅上升带动了区域销售额的稳健增长。由于这些地区的空调市场尚属成长期，故未来大金的营收增长很大一部分将继续来自东南亚和部分欧洲国家新兴市场的贡献。

　　2015年11月，大金科技创新研发中心落成，常驻技术人员和全球专家超过700人。作为一家以技术和产品闻名的公司，由于积淀丰富，大金在较长一段时间内研发费用率处于1.3%左右的较低水平。但近三年来研发费用率有持续提升之势，2018FY研发费用率较2015年提升0.6pct至1.9%。

　　大金工业成立至今已近百年，期间社会不断更迭、公司也几经转型。对作为单主业龙头的大金而言，94年来屹立不衰的核心原因是其在核心产品与技术上始终处于市场领先地位，公司在面对困境时在市场策略上的选择也值得称道。我们认为国内同为单主业龙头的格力电器得以成功的基础，同样在于产品与技术始终领先于国内竞争对手。

　　国内空调市场的天花板无疑是作为单主业龙头的格力电器长期发展的最大挑战。格力在小家电、手机、新能源汽车、智能制造等方面的多元化尝试，目前来看均有较大瓶颈。而在国际化上，格力目前仍处于发展的初级阶段。我们认为回顾同为单主业龙头的大金历史上在多元化上的尝试及成功全球化的历程，对格力乃至中国家电企业，都将有很大启示。

　　大金在发展过程中，曾涉足农产品、建材、化工机械、电子、真空泵等行业，公司多次试图通过多元化为公司增长积聚新的动力，但多数业务最终都陆续退出或至今规模仍较小，均未有突破。20世纪90年代后期，在长期尝试多元化未果后，公司改变战略，专注于空调单主业，并更为谨慎的在专业领域内进行多元化探索。

　　大金的空调业务在其发展的几十年中，虽然中间偶遇经营不利，但长期来看始终具有稳健的成长性，贡献了丰厚的利润。大金在空调经营不利之时布局多元化，但在空调业务好转后，其发展重心又重新聚焦于空调导致对于多元化的投入不足从而制约了增长。我们认为主业空调的巨大发展空间使得大金并未真正的将精力投入到多元化中导致其多元化并未有长足发展。

　　大金多元化介入的包括农业、建材、机械设备的行业都属于传统制造业。新晋者进入这些业务的难度较大，规模和渠道均没有明显优势的大金在进入这些行业后，发展阻力较大。而二十世纪日本经济大开大合，在宏观经济下行（如经历石油危机、广场协议、泡沫危机等）后，盈利能力不强、缺乏竞争力的业务易被淘汰。

　　大金积极介入的电子、机械业务在渠道、技术和产品端未能形成良好的协同效应，互相借力，也是多元化业务未能取得显著发展的原因。

　　值得一提的是，当下的大金在空气清洁业务上的多元化是较为成功的：2006年通过收购奥维尔集团获得其子公司AFF（美国空气清洁领域龙头）；2016年又收购美国空气清洁设备巨头Flanders和瑞典大型空气过滤网龙头Dinair，目前空气清洁业务已成为公司最有成长性的业务。我们认为空气清洁业务在技术、渠道上具有相似性，在品牌上可以较好的迁移是其当下取得良好发展的重要原因。

　　总的来说，单主业龙头在多元化时，由于主业过于强势导致对于多元化业务的投入不足，并且经营思路可能存在固化。若多元化选择的是发展成熟的行业，则原本的优势无法迁移，且在激烈的竞争之下很容易面临淘汰。我们认为单主业龙头在多元化时更应尽可能选择有技术基础，在渠道、技术、产品端能与既有业务互相借力，在品牌端较易实现迁移的行业谨慎介入，待发展较为确定时在大力介入，以免对原有优势业务的资源形成挤占。

　　全球化是家电企业发展到成熟阶段的必然选择，全球化的重要性我们在此不再赘述，而我们认为大金在全球化过程中面对不同市场所采取的策略以及成败，更值得我们思考与借鉴。

　　大金分别在1980s和1990s布局了美国和中国这两个重要市场，但是中国市场进军顺利，美国市场却一波三折，具体来看：

　　中国市场：1995年在上海设立大金空调有限公司，97年本地工厂投产，2006年即获得家用空调一级市场增长率第一的佳绩。2009年以来陆续与格力开展战略合作，成立研发中心和新工厂。目前在中国布局32家公司，据机电信息，大金已连续多年占据中国多联机市占率第一的位置。

　　美国市场：大金在1981年，1998年两次进入美国市场，均因美国市场激烈的竞争以失败告终。2006年，大金改变思路，以收购美国大型中央空调市场龙头麦克维尔的方式线年收购Goodman进一步加强了其在美国市场的地位。

　　我们认为，不同的市场所处的行业发展阶段、行业竞争格局和行业特点是导致大金进军结果截然不同的主要原因：

　　从生产端来看，大金一进入中国就完成了本地化生产；而美国因为高昂的人力成本和激烈的竞争环境，始终没有完成本地化生产，当宏观环境变化时（如贸易战、本币升值、经济危机等）将更难立足；

　　从渠道端来看，大金在中国自建专卖店，并依赖中国国情走设计院渠道，为大金前期打开市场起到关键作用；而美国渠道可培育程度较差，成立分公司，与业内人士合资建立销售店的模式不可控性较高。

　　从产品特点来看，美国以成本低廉的窗式家用空调为主，大金主推的多联式空调价格昂贵，成熟市场对新品的接受程度较低；中国的空调类型则相对广泛，对大金主推的天花板嵌入式空调有较高的接受度。

　　因此，海外市场的布局要循序渐进，布局策略要考虑行业发展阶段、行业格局、生产、渠道和产品特点。对于中国等空调行业格局尚不稳固、行业成长性高且渠道可培育程度较高的市场，可采用自主品牌本地化生产+产品差异化的策略；对于美国等空调行业发展相对成熟，格局相对稳定的市场，并购当地龙头企业无疑是较好的选择。

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